【冷暖*】奉申：做的中國冷配品牌
點擊次數(shù)：9106 更新時間：2016-12-16
機遇總是與挑戰(zhàn)并存，惡劣的市場環(huán)境恰恰蘊藏著無限機遇。很多企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略調(diào)整、創(chuàng)新求變實現(xiàn)了突破，上海奉申制冷控制器有限公司就是一個很好的例子，在云集的制冷自控元件領(lǐng)域，它以踏實、進取、誠信的品牌定位贏得了市場口碑，并且謀劃著更加宏遠的藍圖。奉申董事總李韻清說：“我們的夢想是成為的，具有影響力的制冷元器件企業(yè)的中國品牌。”這是我國民族制造企業(yè)在經(jīng)歷國內(nèi)外市場的風云變幻之后，從內(nèi)心深處喊出的聲音。下面，讓我們跟隨李韻清走進奉申的*夢想。
請您簡單介紹一下奉申公司的情況？
李韻清：上海奉申制冷控制器有限公司成立于2000年9月，是國內(nèi)的專業(yè)從事自動控制器的研發(fā)、制造型企業(yè)。主要為冷凍機、空調(diào)機、鍋爐、空調(diào)壓縮機、熱水熱泵、醫(yī)療、液壓以及消防等暖通制冷設(shè)備配套。目前公司的營業(yè)收入實現(xiàn)連年增長，規(guī)模不斷擴大，擁有自主建設(shè)的實驗室和品種齊全的產(chǎn)品線，并不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外。
2015年制冷市場遭遇“寒冬”，不少企業(yè)都面臨很大的市場壓力，奉申今年的業(yè)績?nèi)绾危?/strong>
李韻清：今年的制冷市場確實十分慘淡，但奉申依然實現(xiàn)了業(yè)績增長，這得益于我們的長期積累和適時突破。主機廠家是我們主要的客戶群體，在經(jīng)濟形勢不好的情況下，我們更要站在客戶的角度考慮問題，共同去克服市場困境，這對奉申來說是的發(fā)展機會。我們在產(chǎn)品設(shè)計上積累了豐富的經(jīng)驗，能夠通過技術(shù)改造提高生產(chǎn)效率；在技術(shù)和質(zhì)量兩方面的持續(xù)投入，使得我們能夠靈活應付客戶的個性化要求，即使在市場需求不振的情況下，依然能夠為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品；通過加大市場推廣力度，在國內(nèi)外展會、線上線下全面覆蓋銷售渠道，提升了奉申的品牌度和影響力。所以奉申今年的業(yè)績增長*是在計劃中的。
制冷自控元件市場競爭激烈，奉申的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？
李韻清：核心競爭力是企業(yè)立足市場的*，是優(yōu)于競爭對手的“過人之處”。奉申成立于2000年，在過去的15年中，我們以每年增長20%以上的速度發(fā)展，不論是業(yè)務量還是市場口碑均迅速提升，這些都得益于我們長期積累的核心競爭力。具體而言，奉申的核心競爭力包括研發(fā)、質(zhì)量、服務三個方面。
產(chǎn)品研發(fā)方面，擁有齊全的產(chǎn)品線。目前奉申共有13種不同大類的產(chǎn)品，主要包括了壓力控制器、壓差控制器、流量開關(guān)、溫度控制器、冷凝壓力調(diào)節(jié)閥(水閥)、溫度水量調(diào)節(jié)閥、電磁閥、熱力膨脹閥、溫度響應膨脹閥(噴液閥)、定壓膨脹閥(熱氣旁通閥)、視液鏡、組合閥系列等。在奉申，主機客戶能夠完成制冷自控元器件的一站式采購，既節(jié)省采購時間和金錢成本，又能夠享受的系統(tǒng)服務。同時奉申擁有突出的產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢。在“研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)能夠生存的基礎(chǔ)”這一理念指導下，奉申非常重視產(chǎn)品研發(fā)，已擁有20多項產(chǎn)品設(shè)計，被授予國家*稱號。特別在企業(yè)面臨創(chuàng)新無力、知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境欠佳的情況下，奉申的科研人員從客戶需求、競爭對手身上獲得創(chuàng)新靈感，每年確保能夠推出5款以上的新產(chǎn)品。
質(zhì)量方面，奉申在過去的15年里學習了汽車行業(yè)的質(zhì)量管理體系，同時結(jié)合了企業(yè)自身的特點，運行了一套適合自身的質(zhì)量管理體系；從產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品導入生產(chǎn)到批量生產(chǎn)都能得到保障。
服務方面，以專業(yè)和效率為特色。由于客戶對制冷自控元件不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬，更需要配套廠家提供包括節(jié)能優(yōu)化、設(shè)計、調(diào)試等在內(nèi)的系統(tǒng)化解決方案。所以，奉申在系統(tǒng)解決方案上投入了非常大的人力物力，現(xiàn)在我們能夠根據(jù)的客戶的個性化要求，提供專業(yè)、優(yōu)化的解決方案，為客戶創(chuàng)造更多價值。另一方面，的服務必然是率的服務。奉申要求員工在了解客戶需求后，不論客戶大小，必須一視同仁，在24小時之內(nèi)為客戶提供至少一個解決方案。正因為服務的專業(yè)和率，為奉申贏得了許多新老客戶的認可。
激烈的競爭環(huán)境下，奉申會采取低價競爭策略嗎？
李韻清：奉申不會采取低價惡性競爭，因為我們有能力通過產(chǎn)品技術(shù)革新，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，將更多利潤讓與客戶。所以在行業(yè)普遍面臨價格低，利潤越來越少的壓力時，奉申并沒有受到影響，2015年年底我們依然推出各種*措施，大幅度回饋客戶。
奉申深耕海外市場多年，請您分享一下奉申在市場的感觸。
李韻清：海外市場一直是奉申拓展的重點，目前我們已經(jīng)擁有5000家海內(nèi)外客戶。*，海外客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，只要出現(xiàn)一次質(zhì)量問題，就會*失去客戶信任。而且許多國家實行產(chǎn)品質(zhì)量終身負責制，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，這家供貨商將付出慘重代價。而這種代價已經(jīng)不是賺不*的事情了，是一個企業(yè)的品牌形象和的信譽，是用多少錢都換不回來的。所以，為了企業(yè)的長遠發(fā)展，對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)怎么嚴格都不為過。為了能夠滿足海外市場的需要，奉申必須提升產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。目前奉申的全系列產(chǎn)品均能滿足30萬次的使用壽命，在市場擁有了一批穩(wěn)定客戶的支持。
你認為客戶zui關(guān)注什么？
李韻清：目前，奉申與格力、江森自控、大金、漢鐘、西克制冷、約克、麥克維爾、盾安、頓漢*等品牌廠家都有合作，他們對配套產(chǎn)品的質(zhì)量要求相當嚴格。如果說客戶zui關(guān)注什么，我認為一個方面是他們都對產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴格，管理要規(guī)范；另一方面，品牌廠家非常看重配件供應商定制化的設(shè)計和生產(chǎn)能力，以及配件廠家質(zhì)量持續(xù)改善的理念。在與他們多年的合作中，對奉申企業(yè)的發(fā)展影響很大，促使我們不斷創(chuàng)新突破，生產(chǎn)出更加穩(wěn)定、的產(chǎn)品。奉申經(jīng)過十多年的發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)新方面累積了雄厚的實力，今后幾年將實現(xiàn)質(zhì)的飛越，市場拓展力度也將加大。
2016年奉申有哪些規(guī)劃和目標？
李韻清：從短期來看，2016年我們的目標是繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展，計劃達到20%以上的增長。從長遠來看，我們zui大的愿望是把奉申做成中國*的冷配品牌，將其打造成為*的民族品牌。奉申企業(yè)從成立至今一直沿著務實、誠信的企業(yè)經(jīng)營理念對待每一個客戶，并且不斷向同行學習，追求創(chuàng)新與超越。同時，得到了眾多媒體、協(xié)會、客戶的支持，未來奉申一定會以更的產(chǎn)品回饋客戶、服務社會。
